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「SNSはやった方がいいんだろうな」とは思うけれど、
何から手をつけたらいいか分からない。
どこまで頑張ればいいのかも分からない。
そんな感覚のまま、なんとなくアカウントだけ作って放置されている方も多いと思います。
この記事では、
- そもそも、何のためにSNSを使うのか
- どんな立ち位置の人が、どう使うと無理がないのか
- ホームページやnoteとの役割分担をどう考えるか
といった「SNSとの付き合い方・始め方」を、営業ツール寄りの目線で整理してみます。
このサイトなりの考え方ではありますが、
「自分はどのタイプに近いかな」と照らし合わせる材料として読んでみてください。
1. まず「何のためにSNSをやるか」を決める
SNSを営業ツールとして考えるとき、いきなり運用ノウハウに飛びつく前に、最初に決めておきたいのは「自分にとってのSNSの主な役割」です。
たとえば、ざっくり分けると次のような目的があります。
- 日々の様子や考えを“知ってもらう”ため
- サービスや商品に興味を持ってもらう“入り口”として
- 既存の知り合いやお客様との“関係維持の場”として
- 自分の考えや価値観に共感してくれる人と“ゆるくつながる場”として
どれも間違いではありませんが、「自分はこの用途をメインにしたい」という軸がないと、
なんとなく投稿する
↓
反応が気になって疲れる
↓
やめたくなる
というループに入りやすくなります。
なので、まずは一つだけで構わないので、
「自分にとってのSNSの一番の役割は何か？」
を決めておくと、後の判断がかなりラクになります。
2. 立ち位置によって、SNSの「正解」は変わる
SNSには、“向いている使い方”が人によって違う、という前提も大事です。
ざっくりイメージすると、次のようなタイプがあります。
- インフルエンサー型
…広く知られていくことが前提。フォロワー数や拡散力が勝負になるタイプ。
- 専門家・裏方型
…少人数でいいので、深く信用してくれる人がいれば仕事になるタイプ。
- リアル重視型
…リアルな紹介や口コミがメインで、SNSは「近況報告・補足説明」のように使うタイプ。
どのタイプが良い悪いではなく、自分のビジネスモデルや性格に合っているかどうか、がポイントです。
特に、メンタルが削られやすい人が、いきなりインフルエンサー路線を目指すのはかなり負荷が大きくなります。
批判や炎上のリスクも含めて「それでもそこで戦いたい」と思える人向けの土俵なので、そうでない人は無理にそこを目指さなくて大丈夫です。
むしろ、
- 信頼してくれる少数の人と、長く付き合っていきたい
- 顔の見えるお客様と仕事をしていきたい
というタイプの方は、「専門家・裏方型」や「リアル重視型」としてのSNS設計を考えた方が、心身への負荷も少なく、続けやすくなります。
3. SNSは「借地」と捉え“戻る場所”を一つ決めておく
このサイトでは、
- ホームページ＝“資産”（自分の土地・拠点）
- SNS＝“借地”（人の土地を借りている場所）
というイメージで分けて考えています。
SNSは気軽に投稿できて、拡散力もある反面、プラットフォーム側の仕様変更やアカウント停止のリスクが常にあります。
だからこそ、SNSだけですべて完結させようとするのではなく、
「最終的に戻ってきてもらう場所」を一つ決めておくことをおすすめしています。
すでにホームページを持っている人は、そこを拠点にすればOKです。
サービス内容やプロフィール、連絡手段などをまとめておき、SNSからはそこへ案内する「動線」として使います。
ホームページがまだない人は、いきなり大きな投資をしなくても、まずは note を“仮の拠点”として使うのも一つの方法です。
プロフィールと提供メニュー、自己紹介、問い合わせ手段。
このあたりをnoteにまとめておけば、SNSから飛ばす場所としては十分機能してくれます。
また、ホームページを持っている人は、そこに「本気度」や「覚悟」もにじみます。
- ちゃんと自分の場所を用意している
- 情報が整理されていて、いつ見ても同じところにたどり着ける
こうした要素は、小さな事業者にとっても、信頼感につながる大事なポイントです。
最初から完璧なサイトを目指す必要はないので、
「今の自分なりの“拠点”を決める」
↓
「SNSは、そこへ案内するための道」として設計する
という順番で考えてみてください
4. 「いいね周り」より先に、土台を整える
SNSの活用法として、
- とにかく“いいね周り”をする
- 誰彼構わずリプライして、存在をアピールする
といったノウハウを目にすることも多いと思います。
これ自体を完全に否定する必要はありませんが、このサイトのスタンスとしては、数字を増やすためだけの「作業」になりすぎる使い方は、あまりおすすめしていません。
なぜなら、
- やればやるほど「営業っぽさ」が前に出てしまいがち
- 自分が同じことをされると、少し構えてしまう
- メンタル的にも疲れやすい
といったデメリットがあるからです。
それよりも先に、
- 誰に向けて
- どんな内容を
- どこへ戻ってきてもらうために
発信するのか、という「土台」の方を整えた方が、結果的にSNSとの付き合いもラクになります。
そのうえで、
- 本当に共感した投稿にだけ、自然なコメントをする
- 自分のテーマに近い人をハッシュタグや検索で見つけて、静かにフォローする
- 宣伝一色ではなく、「どんな人が中の人なのか」がちらっと伝わる投稿も混ぜておく
といった、無理のない関わり方を選ぶ方が、中長期的には「合う人」とつながりやすくなります。
5. 自分に合う“運用ルール”を決めておく
SNSは「気が向いたときにだけ」使っていると、どうしても波が大きくなります。
- 調子がいいときは連投する
- 疲れてくると、ぱったり止まる
- 止まった自分を責めて、さらに書きにくくなる
このループを避けるために、自分に合った“ゆるい運用ルール”を一度決めてみると、少しラクになります。
例えば、こんな決め方があります。
- 頻度のルール
例）
週に2回だけ投稿する／平日だけ何か一言書く
- 内容のざっくりした枠
例）
月曜：仕事の裏側
水曜：お客さんの変化や気づき
金曜：自分の学びや気づき
- ゴールのルール
例）
「今日はちゃんと投稿できたら合格」にして、“反応の多少”は評価しない
「毎日必ず」「反応が取れなければ意味がない」といったハードルの高いルールを最初に作ってしまうと、続かないのが普通です。
「このくらいなら、今の自分でも続けられそうだな」というラインから始めて、様子を見ながら少しずつ調整していくくらいで十分です。
6. SNSは“正解探し”より「自分が続けられるやり方」を見つける
SNS運用には、いろいろな「正解っぽいノウハウ」があふれています。
- この時間帯に投稿すると伸びやすい
- 何文字以内がいい
- このテンプレートで書くとバズりやすい
こうした情報に触れるのは悪いことではありませんが、すべてを自分に当てはめようとすると、疲れてしまう人もいます。
このサイトとしては、
- どのノウハウを採用するかは、あなたの「立ち位置」と「メンタルの余裕次第」
- 無理して“正解”に合わせるより、自分が続けられるやり方を作る方が、長い目で見ると強い
という考え方を大事にしています。
まとめ
- SNSは「目的」と「立ち位置」を決めてから使う
- ホームページやnoteなど、“戻る場所”を一つ決めておく
- 数字のためだけの無理な運用より、「自分が続けられるルール作り」を優先する
このあたりが、最初の設計として意識しておきたいポイントです。
SNSは、使い方次第で心強い営業ツールにもなりますし、ストレスの元にもなり得ます。
「やるべきだから」と義務感だけで動くのではなく、
- 自分は何のために使いたいのか
- どんな人とつながっていたいのか
- どんな拠点（ホームページ／noteなど）に戻ってきてもらいたいのか
このあたりを一度ゆっくり言葉にしてみるだけでも、SNSとの距離感はかなり変わってくるはずです。
ここで整理したのは、あくまで一つの考え方です。
自分のビジネスや性格に照らし合わせながら、
「これは使えそう」
「ここは自分には合わないかも」
と取捨選択してみるといいですよ。
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