読了目安：約4分（2002文字）
前回の記事「（6）安心する（リスクを取り除く）」では、相手が抱える「もしも」の不安を先回りして消していく作業についてお伝えしました。
理屈で納得し、リスクも解消された。
そうなると、お客様の頭の中にあるのはたった一つの疑問、「で、結局いくらなの？」という問いです。
この記事では、価格提示という「商売の核心」にどう向き合い、お客様をどう次の一歩へ導くべきかを整理していきます。
1. 「売り逃げ」をしたい人には、この構造は向かない
まず明確にしておきたいことがあります。
もしあなたが、「一度売ってしまえばあとはどうでもいい」「短期間で効率よく相手をハメて、売り逃げしたい」と考えているなら、この先の話は全く役に立ちません。
なぜなら、このサイトが目指す集客のゴールは単なる売上ではなく、「循環」だからです。
満足したお客様が次の誰かを呼び、また「気づき」に戻る円を回し続けるには、入り口での徹底的な誠実さが不可欠です。
世に溢れる「価格を隠して安いエサで誘い込む釣りテクニック」は、この構造からは一切除外しています。
2. 価格提示は、プロとしての「最初の誠実さ」
「いくらですか？」という問いに堂々と答えること。
これは単なる数字の提示ではなく、あなたが提供する価値にふさわしい「名前」をつける行為です。
価格を曖昧にすることは、自分の価値を曖昧にすることと同じです。
まずは、逃げも隠れもしない「本契約（ゴール）の全貌」をテーブルの上に置く。
この情報の透明性が、お客様を最も安心させます。
※価格を出すのが怖い、決められないという方は、まずはこちらの記事で心を整えてみてください。
→【関連記事：提供料金を決められない人・悩んでしまう人へ】
3. 「期限」を設けるのは、煽りではなく「誠意」
期間限定や人数限定、あるいは見積もり期限を設けることを「煽り」だと感じる必要はありません。
不当に焦らせて判断力を奪うのが「煽り」なら、「期限の設定」は最高のパフォーマンスを維持するためのプロの制度です。
早期決断への優遇は、リソースコストを反映した正当な配慮でもあります。
期限を伝えることは、お客様に「検討のスケジュール」をプレゼントし、決断を助けるための誠実な行為と捉えておくと良いです。
4. オーダーメイドだからこそ「参考価格」が必要
ホームページ制作やコンサルのように「内容によって変わる」業種であっても、「まずは相談を」だけで終わらせるのは不親切です。
「この規模なら◯◯円〜」「過去の事例では◯◯円」といった目安を提示しましょう。
概算でもテーブルに置くことが、未知の恐怖を消す「親切」になります。
5. 自分がお客さんだったら、その人を信頼できるか？
本契約が数十万円することを知らされないまま「まずはお試し3,000円です」と誘われ、体験後にいきなり高額な案内をされたら、あなたはその人を信頼できますか？
大切なのは、本契約というゴールを見せた上で、「納得していただくために、まずはここから相性を確かめてみませんか？」と選択肢を出すこと。
本契約と体験価格の間に、納得できるグラデーション（価格バランス）を作ることが、プロとしての配慮です。
6. 大きな決断を助ける「もう一つの選択肢（最小ハードル）」
納得していても、大きな一歩には勇気がいります。そこで、背中を叩くのではなく、段差をフラットにするための「最小ハードル」を用意します。
あなたの商売なら、どれがイメージに近いでしょうか。
- デパ地下の一口サイズの試食
- 資料請求、メルマガ、無料相談
- 本契約前のモニター価格・体験提供
- 本商品の前の、安価な入り口商品の販売
7. 「めんどくさい」というコストを最小化する工夫
心理的ハードルを下げても、「入力が面倒」といった物理的コストで人は離脱します。
- 技術で摩擦をゼロにする：
QRコード活用や入力項目の削減。
- 管理の都合を捨てる：
分析のために知りたい情報をあえて聞かない潔さ。
※フォーム改善の具体的なテクニックについては、別記事で詳しく解説します。
8. 戦略的なハードルの調整（フィルター理論）
ハードルの高さは、あなたが自由に決めていいものです。
広く出会いたい時は摩擦をゼロにし、本気の人だけを迎えたい時はあえて項目を増やして「熱量」を確認するフィルターにします。
あなたが「誰と出会いたいか」に合わせてチューニングするのが商売の戦略です。
まとめ：循環の起点となる「小さな成功体験」
本契約の価格を伝え、その上で「まずはここから始めませんか？」と最小ハードルを差し出す。
この流れがお客様に「自分で選んだ」という主体性と、小さな成功体験をプレゼントします。
「断ってもいいですよ」という提供側のゆとりが、結果として相手の心の壁を下げ、次の一歩を軽くします。
段差をフラットにした入り口を通り抜け、次はいよいよ「（8）決める（契約方法を提示）」という、具体的な約束の領域へと進んでいきましょう。
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