集客・営業
ホームページが検索されるまでの構造
ツール＆ＡＩ
2026/01/26
Webサイトが「生存」するための境界線――検索という物理法則に従う ホームページを開設したものの、誰にも見られていないという感覚に陥ることがあります。このようなとき、多くの場合は「デザインが良くないのではないか」「制作業 […]
資格を収入につなげるロードマップ（構造編）
ツール＆ＡＩ
2026/01/25
資格を取れば、収入につながる。 そう思って動き出す人は多いはずです。 しかし現実には、資格を取った瞬間に「次に何をすればいいか分からない」状態に陥ることがあります。 ここで必要なのは、個人の才能や根性ではなく、設計の順番 […]
恐れのボタンを押して成約を取るリスク
マーケティング
2026/01/25
契約の「決め方」が、その後の関係を設計してしまう 交渉の場で、ときどき「恐れのボタン」を押してくる人がいます。 「今契約しないと損しますよ」 「このままだと、もっと大変になりますよ」 「やるなら今です。やらないなら、その […]
交渉力の正体は説得力ではない構造の話
マーケティング
2026/01/23
「交渉力がないから営業が苦手なんです」と感じている人は多いと思います。 ただ、その交渉力を「相手を説得する力」だと捉えてしまうと、営業は一気に苦しくなります。 ここで整理したいのは、交渉力の正体です。 交渉力は、相手を動 […]
営業成績を才能と捉えず構造として考える
マーケティング
2026/01/23
「選ぶ効率」よりも「迷わない回数」が景色を変える 営業や集客という言葉を聞くだけで、身体が少し強張る感覚を持つ人は少なくありません。声をかける前から疲弊してしまったり、断られることを想像して足が止まってしまったり。 そう […]
いい記事なら読まれるようになる？
マーケティング
2026/01/20
いい記事を書けば、自然に読まれる。そう信じて頑張っている人ほど、途中で折れます。 先に一つだけ、少し辛めに言います。 「読まれない」の前に、“それは本当に読まれる前提の記事になっているか？”を疑った方がいいです。 たとえ […]
「続きはこちら」が通用する構造と、通用しない構造
マーケティング
2026/01/20
SNSで発信していると、 「続きはこちら」「詳細はプロフィールから」「この先はリンク先で」 みたいな導線をよく見かけますよね。これ自体は、悪い方法ではありませんし、むしろ、うまく使えば強力です。 ただ、同じことをやってい […]
成約を一発で仕留めたい人へ（煽り記事の構造）
マーケティング
2026/01/15
先に言っておきます。 この話は、あまりおすすめしません。 なぜなら、これは相手の判断能力を鈍らせる前提になっている傾向が強い方法だからです。 それでも「今すぐお金が必要だ」「今すぐ契約が欲しい」「今月を乗り切らないと終わ […]
集客に関わる人が、知っておきたい15の視点
マーケティング
2026/01/11
人間には、太古の昔から生き残るために刻み込まれた「脳のクセ」があります。 それを知っておくだけで、無理な勧誘をしなくても、自然に選ばれる道筋が見えてきます。 頭に叩き込むことはありませんが、うまくいかないときはこの15の […]
集客の構造（10）広める（紹介・口コミ・再確認）
マーケティング
2026/01/11
前回の記事（9）満足する（提供・アフターフォロー）では、商品やサービスを「渡したあと」にこそ、商売の本質があるという話をしました。 ここまで来ると、ようやく一つの問いに向き合える状態になります。「この満足は、どこへ向かう […]
集客の構造（9）満足する（提供・アフターフォロー）
マーケティング
2026/01/11
前回の記事（8）決める（クロージング）では、お客様の不安を最終確認で取り除き、滞りのない案内で契約という「約束」を交わす方法をお伝えしました。 ここからはいよいよ、あなたがプロとしての真価を発揮する領域です。 ここの領域 […]
集客の構造（8）決める（クロージング）
マーケティング
2026/01/11
前回の記事（7）行動に移る（価格提示と最小ハードルの提供）では、本契約という「ゴール」の価格を堂々と提示し、お客様が納得して最初の一歩を踏み出すための「最小ハードル（お試し）」も準備する方法までお伝えしました。 理屈で納 […]
集客の構造（7）行動に移る（価格提示と最小ハードルの提供）
マーケティング
2026/01/10
前回の記事「（6）安心する（リスクを取り除く）」では、相手が抱える「もしも」の不安を先回りして消していく作業についてお伝えしました。 理屈で納得し、リスクも解消された。 そうなると、お客様の頭の中にあるのはたった一つの疑 […]
集客の構造（6）安心する（リスクを取り除く）
マーケティング
2026/01/10
前回の記事（5）信用する（客観的証拠提示）では、第三者の声や客観的な事実を通して、ちゃんとした人・会社かと信じてもらうための方法をお伝えしました。 しかし、どれほど相手を信頼していても、いざ最後の一歩を踏み出そうとすると […]
集客の構造（5）信用する（客観的証拠提示）
マーケティング
2026/01/10
前記事（4）理解する（未来を具体化）で、相手の頭の中には「なるほど、そういうことか」という納得が生まれました。 でも、理屈が通ったあとに、人は必ず別の問いを抱きます。 「……で、それは本当なの？」 頭ではわかっても、心は […]