個人事業主の価格設定｜相談業がお客の財布事情や感情で価格を決めてはいけない理由
オペレーション
2026/02/07
意思決定を鈍らせる「懐勘定」の正体 コンサルタント、カウンセラーなど、相談業務を主軸とする個人事業主やフリーランスにとって、避けては通れない、かつ最も多くの人が足踏みを強いられるプロセスがあります。「価格設定」です。 本 […]
場当たりプロモーションの欠陥だらけの構造
マーケティング
2026/02/06
プロモーションの時期が近づくと、どこか落ち着かない気持ちになる。毎回、集客に苦労している人ほど、そんな感覚を抱えているのではないでしょうか。 ただ、事前の準備から当日の運営、その後のフォローまで。一連の流れを「その時の全 […]
集客に関わる人が、知っておきたい15の視点
マーケティング
2026/02/06
人間には、太古の昔から生き残るために刻み込まれた「脳のクセ」があります。 それを知っておくだけで、無理な勧誘をしなくても、自然に選ばれる道筋が見えてきます。 頭に叩き込むことはありませんが、うまくいかないときはこの15の […]
集客の「停滞」を招く、設計のミスマッチ｜なぜあなたの努力は届かないのか
マーケティング
2026/02/06
せっかく身につけた技術や資格を手に事業を始めたものの、思うように集客ができない状態が続く。そんなとき、多くの人は「自分の努力が足りないのではないか」と自らを責めたり、精神論で乗り切ろうとしたりしてしまいがちです。 しかし […]
集客の構造（10）広める（紹介・口コミ・再確認）
マーケティング
2026/02/06
前回の記事（9）満足する（提供・アフターフォロー）では、商品やサービスを「渡したあと」にこそ、商売の本質があるという話をしました。 ここまで来ると、ようやく一つの問いに向き合える状態になります。「この満足は、どこへ向かう […]
集客の構造（9）満足する（提供・アフターフォロー）
マーケティング
2026/02/06
前回の記事（8）決める（クロージング）では、お客様の不安を最終確認で取り除き、滞りのない案内で契約という「約束」を交わす方法をお伝えしました。 ここからはいよいよ、あなたがプロとしての真価を発揮する領域です。 ここの領域 […]
集客の構造（8）決める（クロージング）
マーケティング
2026/02/06
前回の記事（7）行動に移る（価格提示と最小ハードルの提供）では、本契約という「ゴール」の価格を堂々と提示し、お客様が納得して最初の一歩を踏み出すための「最小ハードル（お試し）」も準備する方法までお伝えしました。 理屈で納 […]
集客の構造（7）行動に移る（価格提示と最小ハードルの提供）
マーケティング
2026/02/06
前回の記事「（6）安心する（リスクを取り除く）」では、相手が抱える「もしも」の不安を先回りして消していく作業についてお伝えしました。 理屈で納得し、リスクも解消された。 そうなると、お客様の頭の中にあるのはたった一つの疑 […]
集客の構造（6）安心する（リスクを取り除く）
マーケティング
2026/02/06
前回の記事（5）信用する（客観的証拠提示）では、第三者の声や客観的な事実を通して、ちゃんとした人・会社かと信じてもらうための方法をお伝えしました。 しかし、どれほど相手を信頼していても、いざ最後の一歩を踏み出そうとすると […]
集客の構造（5）信用する（客観的証拠提示）
マーケティング
2026/02/06
前記事（4）理解する（未来を具体化）で、相手の頭の中には「なるほど、そういうことか」という納得が生まれました。 でも、理屈が通ったあとに、人は必ず別の問いを抱きます。 「……で、それは本当なの？」 頭ではわかっても、心は […]