集客・営業
HPとSNSの異なる時間軸を理解する
ツール＆ＡＩ
2026年1月26日
「建築」としてのHP、「波乗り」としてのSNS――二つの異なる時間軸を管理する Webサイト（HP）とSNS。どちらもビジネスには不可欠な道具ですが、これらを「同じもの」として扱ってしまうと、運用の歯車は狂い始めます。 […]
ホームページが検索されるまでの構造
ツール＆ＡＩ
2026年1月26日
Webサイトが「生存」するための境界線――検索という物理法則に従う ホームページを開設したものの、誰にも見られていないという感覚に陥ることがあります。このようなとき、多くの場合は「デザインが良くないのではないか」「制作業 […]
資格を収入につなげるロードマップ（構造編）
ツール＆ＡＩ
2026年1月25日
資格を取れば、収入につながる。 そう思って動き出す人は多いはずです。 しかし現実には、資格を取った瞬間に「次に何をすればいいか分からない」状態に陥ることがあります。 ここで必要なのは、個人の才能や根性ではなく、設計の順番 […]
恐れのボタンを押して成約を取るリスク
マーケティング
2026年1月25日
契約の「決め方」が、その後の関係を設計してしまう 交渉の場で、ときどき「恐れのボタン」を押してくる人がいます。 「今契約しないと損しますよ」 「このままだと、もっと大変になりますよ」 「やるなら今です。やらないなら、その […]
交渉力の正体は説得力ではない構造の話
マーケティング
2026年1月23日
「交渉力がないから営業が苦手なんです」と感じている人は多いと思います。 ただ、その交渉力を「相手を説得する力」だと捉えてしまうと、営業は一気に苦しくなります。 ここで整理したいのは、交渉力の正体です。 交渉力は、相手を動 […]
営業成績を才能と捉えず構造として考える
マーケティング
2026年1月23日
「選ぶ効率」よりも「迷わない回数」が景色を変える 営業や集客という言葉を聞くだけで、身体が少し強張る感覚を持つ人は少なくありません。声をかける前から疲弊してしまったり、断られることを想像して足が止まってしまったり。 そう […]
いい記事なら読まれるようになる？
マーケティング
2026年1月20日
いい記事を書けば、自然に読まれる。そう信じて頑張っている人ほど、途中で折れます。 先に一つだけ、少し辛めに言います。 「読まれない」の前に、“それは本当に読まれる前提の記事になっているか？”を疑った方がいいです。 たとえ […]
「続きはこちら」が通用する構造と、通用しない構造
マーケティング
2026年1月20日
SNSで発信していると、 「続きはこちら」「詳細はプロフィールから」「この先はリンク先で」 みたいな導線をよく見かけますよね。これ自体は、悪い方法ではありませんし、むしろ、うまく使えば強力です。 ただ、同じことをやってい […]
成約を一発で仕留めたい人へ（煽り記事の構造）
マーケティング
2026年1月15日
先に言っておきます。 この話は、あまりおすすめしません。 なぜなら、これは相手の判断能力を鈍らせる前提になっている傾向が強い方法だからです。 それでも「今すぐお金が必要だ」「今すぐ契約が欲しい」「今月を乗り切らないと終わ […]
集客とは（このサイトでの言葉の定義）
マーケティング
2026年1月7日
いきなりですが「集客ってなんですか？」と聞かれたら、あなたはどう説明しますか？ きっと、集客を一言で説明できる人は稀だと思います。筆者も以前は、すぐには答えられませんでした。 集客という言葉の定義や意味を誤解したまま、S […]
集客の構造を理解する
マーケティング
2026年1月7日
なぜ、頑張っても結果が出ないのか 「もっとSNSを更新しなきゃ」「もっと目立たなきゃ」と必死に活動しているのに、問い合わせに繋がらない。そんなとき、多くの人は「自分の努力が足りないせいだ」と自分を責めてしまいます。 でも […]
SNSの「いいね」に振り回されないために（数字との距離の取り方）
コミュニケーション
2026年1月7日
SNSを使っていると、どうしても数字が気になりますよね。 こうした揺れそのものは、人間として自然な反応です。 ただ、ビジネスの道具としてSNSを使うときに、「日々の気分を、数字に明け渡してしまう」のは、かなり消耗しやすい […]
SNSとどう付き合えばいいか迷っている人へ（最初の設計編）
コミュニケーション
2026年1月7日
「SNSはやった方がいいんだろうな」とは思うけれど、何から手をつけたらいいか分からない。どこまで頑張ればいいのかも分からない。 そんな感覚のまま、なんとなくアカウントだけ作って放置されている方も多いと思います。 この記事 […]
集客に関わる人が、知っておきたい15の視点
マーケティング
2026年1月11日
人間には、太古の昔から生き残るために刻み込まれた「脳のクセ」があります。 それを知っておくだけで、無理な勧誘をしなくても、自然に選ばれる道筋が見えてきます。 頭に叩き込むことはありませんが、うまくいかないときはこの15の […]
集客の構造（9）満足する（提供・アフターフォロー）
マーケティング
2026年1月11日
前回の記事（8）決める（クロージング）では、お客様の不安を最終確認で取り除き、滞りのない案内で契約という「約束」を交わす方法をお伝えしました。 ここからはいよいよ、あなたがプロとしての真価を発揮する領域です。 ここの領域 […]