【この記事の視点】この記事では、フリーランスや小規模事業者の発信で見かける「頑張ってます」の見せ方について、承認欲求とプロモーションの境界線という視点から整理します。
努力そのものを否定するのではなく、それが商品価値・提供価値として伝わるのか、それとも物語として消費されるのか。その構造の違いを扱います。
よくフリーランスの発信を見ていると、自分の頑張りを一生懸命アピールしている投稿を目にすることがあります。
きっとその人は本当に頑張っているんだろうなと思いますし、それ自体を否定したいわけではありません。
むしろ、日々の積み重ねがあるからこそ仕事は成り立っています。
ただ、それを商品やサービスのPRのつもりで発信しているとしたら、少しだけ評価の軸がズレてしまうことがあります。
頑張っている事実と、提供価値として伝わるかどうかは、別の構造で動いているからです。
たとえば、よく見かける表現として
「朝3時に起きて、眠い目をこすりながら仕込みをし、開店に間に合わせました」
というような投稿があったとします。
情景としては伝わりますし、努力も感じます。
ただ、これをそのまま商品価値として受け取るかというと、読み手は少し違う受け取り方をしてしまう可能性があります。朝3時に起きたこと自体は、その人の都合であって、買い手の判断材料にはなりにくいからです。
一方で、同じ事実でも伝え方が変わると意味が変わります。
「朝3時から仕込みを行っています。開店時に一番状態が良くなるよう、発酵と温度管理の工程を逆算しているためです。」
こうなると、努力の話ではなく品質の話になります。
つまり、頑張りを語っているのではなく、頑張りが何を生んでいるかを語っている状態です。
ここに、承認欲求と提供価値の境界線があります。
誤解してもらっては困るのは、努力を見せること自体が悪いわけではないということです。
むしろ、人となりが伝わる発信として機能する場面もあります。
常連性の高い飲食店などでは、「あの店主、今日も朝早くから仕込んでるらしいよ」といった話が、そのまま口コミの物語になることもあります。
ただ、この場合でも機能しているのは「苦労」そのものではなく、「物語」です。
なぜそこまでやるのか。
何を守るための習慣なのか。
そこに店の姿勢や流儀が乗ったとき、初めて語られるストーリーになります。
逆に、『眠い、つらい、でも頑張ってる』だけで終わる発信は、共感は生んでも、語り継がれる物語にはなりにくい。
ここが、承認欲求として消費される発信と、ストーリーとして残る発信の分岐点です。
さらに整理すると、プロモーションには大きく2つの型があります。
ひとつは、提供価値・商品価値で選ばれる型です。
この場合、努力は工程として説明されることで意味を持ちます。
品質、安定性、再現性、安心感。そうした評価軸に翻訳されて、初めて価値として届きます。
もうひとつは、物語で巻き込む型です。
その人の背景や日常、苦労そのものがコンテンツとなり、応援や共感を軸に人が集まります。
このスタイル自体は成立しますし、否定されるものでもありません。
ただし、この型は表現を誤ると「応援したくなる人」ではなく、「承認欲求が強い人」に見えてしまうリスクもあります。
巻き込み型のプロモーションは、人を共犯者にしていく力を持つ一方で、距離感の設計を誤ると離脱も生みやすい。
少しだけ運用難易度が高いスタイルでもあります。
この記事で大事なのは、どちらが正しいかではなく、どちらをやっているかを自覚することです。
もし両方を扱うなら、情景は短く、理由は明確に
最後は必ず価値に着地させる。
「この人は大変そう」ではなく、「だからこの品質なんだ」と伝わる位置に落とす。
努力は前提です。
ただ、その努力をどこに置くかで、届き方は大きく変わります。
あなたの発信は今、承認欲求として消費されていますか。それとも、提供価値として理解されていますか。
努力を「承認欲求」で終わらせず、確実に結果へ繋げるための全体地図は、こちらで確認できます。
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発信の「質」を整えたら、次はそれをどう広げ、成約へ繋げるかの「数と出口」を設計してください。
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上手くいかない時、多くの人は「努力の量」を増やして解決しようとします。しかし、設計（構造）が歪んだままでは、頑張るほどに心身を削り、事態を悪化させるだけです 。
筆者自身、積極的なPR活動をせず、紹介と「招待」だけで仕事の循環が安定する構造や、意志の力を頼らず構造的習慣化による20kg減量は、43年の実務経験から生まれた、やり方の前に「構造」を整える重要性です。
当サイト「as-I」は、2013年にドメインを取得して以来、一貫して「構造による問題解決」をテーマとしています。13年前の設計図が今の実務においてもそのまま機能しているという事実に基づき、その構造を具体化した記事を現在も積み上げ、記録し続けています。
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構造的問題解決思考集 as-I ｜ 旧ひよこの起業塾（努力やノウハウの奥にある構造を解く） 
